面对终端市场，水晶灯价格相对其他照明产品价格来说，始终披着一层神秘的面纱。在二线城市城市厦门市，水晶灯价格就一直居高不下，令普通消费者望而却步。

在厦门经营水晶灯的小商家刘品，对当地的水晶灯市场十分了解：“因为其消费水平和地理位置，厦门当地的水晶灯被三大品牌占领了70％的份额，其他小商家经营都不理想”，他所说的三大品牌分别是新文行、金达·维沙华、爱的华·家。据刘品介绍，厦门的水晶灯专卖店都是2000-3000平方米的大店，这里的店铺租金非常昂贵，加上装修高档，水晶灯的售价往往让普通消费者望尘莫及。据悉，曾经在厦门市场上，商家对水晶灯有一个潜规则：销售价是出厂指导价的最少3倍以上。

刘品甚至坦言：“在2006年，水晶灯的终端售价是出厂价的10倍也不稀奇。在厦门市场，水晶灯只是卖给高端消费群体的。”他指出，当前厦门市能做得起水晶灯专卖店的商家非常少，因为当地的水晶灯买家只有两类：一是高档酒店、工程项目，这批消费群体购买的水晶灯经常是十几盏水晶灯售价几百万元，这类渠道占据整个厦门水晶灯市场的70％；另一类则是私人购买群体，他们大多将水晶灯当作高档奢侈品，装在一些私人会所和别墅，一盏水晶灯的平均售价是1.5万元／盏。而这类渠道仅占厦门整个水晶灯市场份额的15％。正因为如此，厦门水晶灯的终端价格一直处于高企的状态。